M Breeches

M Breeches è una startup italiana di abbigliamento da equitazione, specializzata nella realizzazione di pantaloni per amazzoni ad un prezzo economico rispetto alla concorrenza. Noi di Target Adv siamo intervenuti ad ottobre 2020 quando l’ecommerce convertiva con un ROAS medio di 2.

Strategy

Quale strategia abbiamo utilizzato su Facebook Ads per migliorare le performance?

1. Subito abbiamo ottimizzato le creatività e i copy delle inserzioni.
2. Nel mese del Black Friday, da una parte abbiamo riavvicinato al brand il pubblico che si era “raffreddato”, dall’altra abbiamo creato un’offerta con un gadget in omaggio e la spedizione gratuita.
3. Durante il periodo natalizio, il CPM è aumentato a causa dell’alta competitività su Facebook Ads, ma siamo comunque riusciti a fare sold out di alcuni prodotti.
4. A gennaio abbiamo fatto un restyling dell’ecommerce per ottimizzare il tasso di conversione (CRO) e inserire la possibilità di preordinare sia i prodotti primaverili sia quelli out of stock.

Results

Il ROAS dell’ecommerce da 2 si è più che triplicato, arrivando a toccare dei picchi di 7,5 durante il periodo del Black Friday. Di conseguenza, le vendite sono aumentate di molto e alcuni prodotti sono andati esauriti.